Riqueza, saúde e relacionamento: como identificar o mercado do seu negócio?

Todos os produtos e serviços vendidos no mercado estão ligados a três desejos humanos universais: riqueza, saúde e relacionamento. Esses são os pilares que movem as decisões de compra das pessoas. Quando alguém adquire um produto ou serviço, espera receber um resultado em uma dessas áreas. Mas, como empreendedor, você já parou para pensar em qual desses mercados o seu negócio está inserido? E mais: qual é o submercado e o nicho que você atende?

Neste artigo, vamos explorar como identificar o mercado, o submercado e o nicho do seu negócio, usando exemplos práticos e dicas para você se posicionar de forma estratégica. Se você quer empreender ou já tem um negócio, mas ainda não definiu seu público-alvo com clareza, este conteúdo é para você.

OS TRÊS MERCADOS UNIVERSAIS

Toda venda está relacionada a um desses três desejos humanos:

1. Riqueza: As pessoas buscam produtos e serviços que melhorem sua situação financeira, como investimentos, imóveis, cursos de finanças ou ferramentas para aumentar a produtividade.
2. Saúde: Aqui, o foco está no bem-estar físico e mental. Inclui desde dietas e treinamentos até terapias e cuidados com a saúde mental.
3. Relacionamento: Este mercado abrange tudo o que melhora as conexões humanas, como dicas para encontros, cursos para casais ou serviços de coaching para melhorar relacionamentos profissionais.

Por que isso importa? Porque, ao entender em qual mercado seu negócio está, você consegue comunicar melhor o valor do seu produto ou serviço, atendendo às reais necessidades do seu público.

IDENTIFICANDO O SUBMERCADO

Dentro de cada mercado, existem submercados mais específicos. Por exemplo:

• No mercado de riqueza: Imóveis, financiamento, investimentos, finanças pessoais.
• No mercado de saúde: Dieta, nutrição, treinamento físico, emagrecimento, saúde mental.
• No mercado de relacionamento: Dicas para encontros, casamentos, terapia de casais, networking profissional.

Identificar o submercado do seu negócio é essencial para segmentar sua oferta e direcionar sua comunicação. Por exemplo, se você trabalha com saúde mental, seu submercado é “saúde”, mas seu foco é ainda mais específico.

ENCONTRANDO O SEU NICHO

O nicho é um segmento ainda mais específico dentro do submercado. Ele é composto por um grupo de pessoas com características, necessidades e interesses em comum. Ou seja, é o seu público-alvo ideal.

Por exemplo:

• No submercado de investimentos (riqueza), um nicho pode ser “pessoas que querem investir em criptomoedas”.
• No submercado de emagrecimento (saúde), um nicho pode ser “mulheres acima de 40 anos que buscam perder peso de forma saudável”.
• No submercado de casamentos (relacionamento), um nicho pode ser “noivos que querem planejar um casamento sustentável”.

No meu caso, o mercado é o de empreendedorismo, o submercado é o de mentoria, e o nicho são pessoas que querem empreender ou transformar seu conhecimento em uma atividade rentável.

COMO IDENTIFICAR O MERCADO, SUBMERCADO E NICHO DO SEU NEGÓCIO

Se você quer empreender ou já tem um negócio, mas ainda não definiu seu público-alvo com clareza, siga estes passos:

1. Descubra o seu mercado: Riqueza, saúde ou relacionamento? Qual desejo humano o seu produto ou serviço atende?
2. Defina o submercado: Dentro do mercado escolhido, qual é a área mais específica em que você atua?
3. Encontre o seu nicho: Quem são as pessoas com características, necessidades e interesses em comum que comprariam o seu produto ou serviço?

Exemplo prático:

• Mercado: Riqueza
• Submercado: Finanças pessoais
• Nicho: Mulheres empreendedoras que querem organizar suas finanças para investir no próprio negócio.

POR QUE ESSA DEFINIÇÃO É IMPORTANTE?

Identificar o mercado, submercado e nicho do seu negócio é fundamental para:

• Comunicar melhor: Saber exatamente quem é seu público permite criar mensagens mais diretas e impactantes.
• Oferecer soluções certas: Entender as necessidades do seu nicho ajuda a desenvolver produtos e serviços que realmente resolvem problemas.
• Se destacar no mercado: Ao focar em um nicho específico, você se torna referência naquela área, aumentando sua autoridade e credibilidade.

CONCLUSÃO

Entender em qual mercado, submercado e nicho o seu negócio está inserido é o primeiro passo para construir uma estratégia de vendas eficaz. Quando você sabe exatamente quem é o seu público e quais são seus desejos e necessidades, fica muito mais fácil criar produtos e serviços que realmente fazem a diferença.

Se você está começando a empreender ou quer reposicionar o seu negócio, comece respondendo a essas perguntas: Qual é o meu mercado? Qual é o meu submercado? E quem é o meu nicho?

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